二十年，木晓东从无到有，将万控从小家庭作坊打造成行业内令人刮目相看的电气机柜行业有突出贡献的公司。如今的万控集团总资产15亿元，厂房面积21万平方米，员工3000余人。

  当国内一些企业深受金融危机影响时，万控的发展速度之快让业界惊叹，并成为国内这一领域的有突出贡献的公司。这与木晓东一贯心无旁骛，排除一切诱惑，潜心经营主业有着最直接的关系。

  木晓东：各种危机之下万控依然能健康良性发展走到今天，主要得益于几条：一是二十年来我们从始至终坚持做主业；二是我们多年来不停地改进革新，优化了产品结构，企业内力不断的提高；三是员工共享企业未来的发展成果，企业内部营造了同舟共济、荣辱与共的良好氛围。

  木晓东：1991年，我和几个创业伙伴东拼西凑了6.5万元资金，在北白象镇河浃村租了间简易房，创办了只有五六名员工的小家庭作坊，面积不足200平方米，屋顶是用石棉瓦盖的，四周是用水泥砖砌成的墙，楼下用来养猪，厂房里冬冷夏热。

  1994年的17号台风，让公司几乎遭受灭顶之灾，厂房里到处积满了水，所有的设备都泡在水中，屋顶被台风掀翻，台风过后我深夜赶去救灾，还差点被洪水冲走。

  绝境之下，我率领员工一起吃住在厂里，很艰难地进行生产自救，当时员工一个都没有离开，留下来与我们重整旗鼓。就是在这样简陋的条件下，公司一步步壮大。

  乐清日报：2003年，当很多企业主营业务由单一行业向多元化经营转型时。听说万控集团在温州大桥工业园兴建的现代化工业园正式落成投产后，作出了砍掉成套产品的决定？

  木晓东：是的。当时有部分采购商反映万控既做机柜又做成套设备，与客户的利益产生了冲突，这让我们陷入深思。公司是继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，还是只生产其中一样？因为客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的专业化生产带来很不利的影响。最终，我们以客户的利益为重，选择了走专业化之路。

  乐清日报：刚开始砍掉成套产品，公司里有反对的声音吗？对公司的经营业绩会产生多大的影响？

  木晓东：当时，公司机柜产品与电气成套产品的综合产值是1.34亿元，其中机柜约占8000万元，成套约占5000万元，无论舍弃哪一部分势必都会对公司的短期效益造成严重影响。但是，如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离我们而去。

  做企业应该要有所为，亦有所不为。电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场占有率，而电气机柜同行都在起步阶段，万控占有相对的优势。于是我们依据公司发展的优势，明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，专注电气机柜产品研究开发和制造，做专做强机柜产业。并把原来是竞争对手的成套生产厂商都变成了自己的客户。

  乐清日报：砍掉成套这样的抉择，在当时电气成套产品占近40%销售额的情况下，是需要果敢与勇气的。最后事实上你的选择是正确还是错误？

  木晓东：刚开始成套业务砍掉后，很多昂贵的检测设施被当成废铁卖掉，公司顿时减少5000万元的出售的收益。但事后证明，在万控集团发展过程中，透过我们每年的产值，这个抉择是正确的。公司的机柜产品快速地发展和进步，自2003年起，我们的电气机柜产量连续多年跃居同行业第一，也逐渐成长为行业的有突出贡献的公司。成为国内高低压开关机柜行业最大的制造商，市场占有率连续九年遥遥领先。目前我们在温州经济技术开发区滨海园区拿了126亩地，还是坚持做机柜主业，我们将努力把万控打造成亚洲最大的电气机柜先进制造基地。

  做加法是为了做大，做减法是为了做强。企业做到某些特定的程度一定要做减法，产业做减法，产品做减法，客户也要做减法。做了减法才能更专注、更专业地把企业做强大。

  乐清日报：为什么万控能做到二十年一直专注地做自己的主业，特别是其中的一些产品，二十年来，市场销售仍坚不可摧？

  木晓东：别人都说中国的企业富不过三代，但我偏不认这个理，我就是想，怎么样做一家百年老店。

  我们只要做专、做精，公司能够做得很好，一代一代传下去，百年老店不就是这么诞生的吗？把一件事情当作使命来做。例如德国一家公司做变速箱，虽然每年的营业额只有三四百万美金，但人家就是坚持做了七八十年。这是一种什么样的信念？就是把企业当做事业来做。

  就像我们公司生产的GCK产品，二十年来一直在销售，而且在市场上还很受欢迎，这是怎么回事呢？因为这样的产品无论是从产品结构、产品质量，还是零部件等工艺一直在不停地改进革新与完善。使用中，只要客户提出一点问题，我们就全力改进。其中一些零部件，我们是按照每个客户需求，量体裁衣，这样才使产品一直焕发新的生命力。至今，这样的产品做到了价廉物美，实现用户与时俱进的各种需求，而且性价比更高，质量更可靠。

  企业发展时刻要有危机意识，生产一代、研发一代同时还要构思一代，总是要想得更超前。比如尽管现在电气机柜Ⅰ代产品市场占有率很高，但明年1月，万控的电气机柜Ⅱ代产品即将投入市场，精度更高外观品质更优。这个Ⅱ代产品工艺性大幅度提高，标准化程度也更高，而且功能单元性能比Ⅰ代产品大幅度提高，其承受的瞬间冲击电流在原来的基础上提高了3倍。接插件等核心部件都拥有自主知识产权，还被列入浙江省科技项目。

  乐清日报：专注做实业，你们肯定会受到很多诱惑，比方在房地产正火红的时候，有没有想涉足来钱更快的房地产？

  木晓东：诱惑当然有，2002年底，当房地产起步火红起来时，我温州的一个朋友邀请我与他一起在温州市区开发楼盘。那时的房地产前期投资少，而且利润十分可观。但我考虑到当时我正准备砍掉成套设备，通过技术改造要在全国扩大销售网络和市场占有率，如果此时再涉足房地产就会分心，毕竟精力有限。最后拒绝了朋友的好意，专心做自己的主业。

  乐清日报：作为全国电工电子设备结构综合标准化委员会副主任委员单位，公司是怎样打造成国家级的高新技术企业？

  木晓东：如今这时代，产业竞争的焦点已经从产品的竞争转到标准的竞争。谁掌握了标准，谁就拥有了市场的话语权。我们主导起草了已颁布的6项国家标准，目前正在参与制定之中的有7项国家标准。

  最近几年，公司总共投入近2个亿的资金，先后引进德国、日本激光切割机7台，日本天田、村田多工位数控冲床33台，先进的自动喷涂生产线条，同时拥有各类数控设备及专用加工设施600余台，并自行开发运行整合了生产计划管理信息系统（MRP）和制造执行管理信息系统（MES），使整个生产体系高效化。

  几多付出几多收获。近些年公司研发50余项新产品、配件及新工艺，技术改进1000余项，承担浙江省级工业新产品研究开发项目10余项，取得专利50余项，先后获得省市级技术中心、高新技术企业等多项荣誉称号，一些工艺填补了国内空白。（林一笑）

  记者手记：二十年专注于一个产业，不仅需要勇气，更需要智慧与毅力。对木晓东来说也许其间有更合适自己的路可以再一次进行选择，但他认准了一条，并无怨无悔，坚持到底。这样的职业忠诚度，在目前浮躁喧嚣的环境里是十分难能可贵的。企业的大与小并不一定反映企业的强与弱，有时候只专于一个行业，一样能成为全国乃至世界同行中的佼佼者，这样的事例已比比皆是。正所谓有容乃大，有“专”乃强，“万控”给人的启发不可谓不深。